为追42万欠款,董明珠蹲点堵人都没用,最后用一招成功拿下老赖

多成功人士都有一本自己的传记,不是为了宣传成功,而是将自己的经历写下来,分享给那些想要成功或者正在追寻成功的人,为他们提供经验和借鉴。


在这些成功人士中,当然少不了“铁娘子”董明珠。在《董明珠传》中,就记录了这样一件事,那是董明珠还是格力销售员的时候,为了追回42万的欠款,围追堵截都无果后,用了一个办法拿下老赖的故事。

人们对董明珠的印象大多是“言语犀利”、“铁血手腕”,但谁也不是一开始就这样的。当年刚到格力的时候,董明珠还只是个营销小白,虽然没有经验,但好在她愿意努力。一段时间后,董明珠被派到安徽开拓市场,结果出师不利。

董明珠刚到安徽就接手了前业务员留下的烂摊子——追债,因为当时很多商家为了推销自家产品,实行的都是“先发货,后付款”的模式,这就导致老赖丛生。


董明珠知道追债有多难,也做好了“攻坚战”的准备。于是她直接找到了经销商的老板牛经理,表示“您该给钱了”。牛经理一听是要钱的,马上翻脸不认人,还说:“你一个新人做过生意吗?我仓库压了那么多货,还没卖出去,现在要什么钱?”





董明珠听明白了,牛经理这是不想给钱。此后的一段时间,董明珠每天都去找牛经理,但大多数时候根本找不到人。这一次的困难对董明珠来说,虽然很心酸,但也让她在面对商业上的困难时,更加坚强。





被牛经理激起斗志的董明珠想了另一个办法,那就是钱追不回来,那就把产品要回来。董明珠知道直接找牛经理,他肯定是不愿意的,于是她就找到牛经理的员工,动之以情晓之以理,终于打动了他们,让他们成为自己的“眼线”。


在几次尝试后,董明珠终于堵到了牛经理。这一次,董明珠不再像之前一样“劝说”牛经理,而是直接发了火:“你今天要么还钱要么退货,要不然,以后你走哪儿我就跟到哪儿。”本就欺软怕硬的牛经理见董明珠没有像之前一样客客气气,只能打开仓库,让董明珠把东西搬走。

等东西都搬上车之后,董明珠在车里大哭了起来。这一次的追债,为董明珠开启了女强人之路,让她明白,一个36岁的女人想要生存,只能拼尽全力。





世人提起董明珠只能想到“强”、“狠”,但是谁也不是一开始就这样,不过是经历得多了,看得透了。



任何人的成功都伴随着数不尽的泪水和汗水,可能现在的你看见的都是他们风光的一面,但背后的一切只能通过书本传记来了解。





在此,向大家推荐这本《董明珠传》,本书介绍了董明珠的个人生活和独自领导格力的经历,完整的呈现了一个女企业家的心路历程。



不仅有她多年来经营格力所获得的成就和作为企业领导人的感受,同时也阐述了她作为一个独立个体的人的取舍与责任。



《董明珠传》给读者呈现了一个真实、完整的董明珠,读者也能从书中找到自己的人生指南,为迷茫的自己提供借鉴。

上一个:

相关产品